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学生さんは金かかる。
親のほうこそ金かかる。
ガク割は、オヤ割でもある。
２０００年 au by KDDI
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「学生さんは金がない」というコピーを最初に書いていました。中学入学から大学卒業まで「半額」という思い切ったauだけのサービスです。こりゃauにしない理由はないだろう、知らせるだけでＯＫだろうと思っていた。そんなある日、東横線の電車の中。中学生みたいな男子生徒が数人乗っていた。ゲームをしたりケータイをいじったりしている。ボクはよくやるのですが、「観察」しながら、その人たちと頭の中で「対話」してみるのです。ターゲットからヒントをもらうために。
「ねえ、学生さん？そのケータイ、ドコモの？」
「そうだよ」
「なんでauにしないの？」
「デザインがダサイじゃん」
（たしかに当時はドコモのほうがデザインいいものが多かった）
「でもさ、こんど学生半額ってサービス始まるんだけど、どうよ？
中学から大学卒業まで半額なんだよ？」
「半額？安っ！でも半分しかつながらなかったりして。アハハ。」
「そんなこたぁないよ。半額だからauに変えたほうがよくない？」
「でもウチは親もドコモだから」
「僕も電話代は親が払ってるし」
「！」
そうか！学割半額といっても学生向けに広告するだけじゃなく、お金を払っている親に向けた広告も必要なんだ！と実物の中学生を見ていて気づいたわけです。調べてみると、高校生は７割以上、大学生でも５割以上は親の援助に頼っていることがわかりました。そこで「親のほうこそ金かかる」とauは親の財布の味方でもある、と新聞１５ｄを打ったのでした。
