「データ活用でわかるスポーツマネジメント〜勝つ組織」という山本昌邦さんの特別講演でのメモした言葉より。

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『選手の心に火をつける』

サッカー解説者
２００４年アテネオリンピックサッカー日本代表監督
山本昌邦

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サッカーファンとして、試合のデータをどう活かしているのか、にすごく興味があったのだが、山本さんの話はもっと大きい話だった。「勝つ組織」をつくるために「データ」を利用するということ。データがすべてなのではなく、選手に自信を与えるためのデータを選んで伝える、ということだった。データはたくさんある。たくさんあるからいいのではなく、「選手に自信を与えるため」という目的のために、どのデータを使うか、を選ぶが大事だということ。精神安定剤としてのデータを活用するという。

●選手の時間帯別の運動量（ラスト１５分で足が止まる）、選手の動きのクセ（ボールタッチ数、どの方向へのパスが多いか、誰とのパスが多いか、ロングパス、ショートパス、前方向か後ろ方向か）例えば、「相手の１０番はボールタッチ数が多い傾向があるから、２タッチ目３タッチ目を狙ってボールを奪おう」とか、「相手の左サイドは残り１５分で運動量が落ちる。その時間は左サイドにロングボールを入れろ」とか。（←もちろん、データだけでは勝てない。相手だってデータを持っているわけだから。心（心理）・技（技術）・体（体力）の３つの要素がこれにからんでくる。禎）

●状況によって選手に話すときの「主語」を変えるようにしている。試合中のハーフタイム、試合後。うまくいったときの主語は「君たち」でいい。「君たちはよくやっている」とその努力を褒めてやる。ところが、うまくいかないとき「君たちは走りが足りない」みたいに「君たち」を主語にはしない。それだと、悪いのはお前らだ、と言っていることになる。監督が「他人」になってしまう。うまくいかないときは「我々」を主語にする。「我々は○○が足りなかった。次はこうしよう」というふうに。ちょっとした「主語」の違いで、選手への伝わりかたが全く違ってくる。（←とてもデリケートなとこまで心を配っているんだなぁ。会社の仕事の上司の言葉としても共通点があるだろう。禎）

●ハーフタイムの指示は簡潔でなければならない。「×××をするな」ではなく「○○○をしよう」というふうに、するべきことを言う。「伝えた」ではなく「伝わった」ことが大事。「伝えた」結果、選手たちが「変わった」ことで完結する。（←広告コミュニケーションと全く同じだ。そうだ、これがコミュニケーションなんだ。禎）

●監督の仕事は「教える」ではなく「考えさせる」こと。「こうしろ、ああしろ」ではそれしかしなくなる。自分で考えさせて自分で答えを見つけさせることがコーチの仕事。（←コピーを教える時と同じだ。中村組でのやり方は間違ってはいなかった。よかった。禎）

●大事な試合前に「映像」を見せて士気を上げることがある。そのビデオにはそれぞれの選手の大事な人からのメッセージが入っている。それをみんなで見る。ある選手へはこどもの頃から応援してくれたおじいちゃん、ある選手へはリハビリを支えた奥さん。誰のために走るのか、を知らせる。目に見えないものを見せる。（←このおじいちゃんの話で泣きそうになってしまった。やばかった。ビジネスマンだらけのホールで泣いてはいけない。禎）

●監督は「易者」であり「医者」であり「役者」だ。「こうすればうまくいく（易者）」「ここが弱点だ（医者）」そして「理想の監督を演じる（役者）」（←「結果」がすべての厳しい商売だけど、「成長」とか「進化」を見る仕事は魅力的な仕事だなと感じた。コピーライター養成講座の講師として、共通する話、参考になる話も聞けた。よかった。禎）

（EMC　Cloud Executive Summit 2014　「企業ビジネスの成長・革新と事業継続・運営効率化のためのクラウド活用」という日経ＢＰとEMC（企業向けクラウドを扱う会社）が主催するセミナーに行きました。山本昌邦さんの「データ活用でわかるスポーツマネジメント〜勝つ組織」という特別講演でのメモした言葉より）

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